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随着新势力的介入

  2015年的4月已经骄阳似火,另一场火也在京城家装界悄然点燃,那是一场争夺市场的战火。作为家装内行,居然装饰、博洛尼整合优势资源,图谋做大做强;作为家装外行,万科、海尔等巨头借势介入,趁火抢位;作为网络平台,新浪、搜房、搜狐等企业也做起家装业务,希望分一杯羹。江湖混战拉开帷幕,京城家装企业多而不强的局面或将改变,十年基本不变的京城十大家装品牌座次将被掀翻重排。

  4月21日,家居流通巨头居然之家在京召开盛大的新闻发布会,发布整合后的装饰战略,高中低市场通吃,气势恢弘:以“居然装饰”为主体,下辖尚屋别墅家装、乐屋个性家装、快屋套餐家装三个子品牌,外加一个丽屋建材超市,搭建一个从顶尖设计到惠民装修、从选材到施工、从服务到保障的全链条系统。就在居然装饰准备出炉前三天的4月18日,京城老牌家装品牌博洛尼将其“雪藏”了两三年的钛马赫别墅家装品牌再次独立出来,在与德国钛马赫合作十周年之际,宣布将以德国的精工品质和工艺开发中国别墅装修市场。

  如果说居然装饰、博洛尼都是家装行业内行的话,那么借着此轮东风介入家装行业的不乏外行。中国房地产企业中的“老大哥”万科早就心仪家装产业,近日更传出万科西南区域总经理莫军辞职创办家装公司,并获万科“天使资金”的消息,万科进军家装怎么玩或许稍后就会揭开面纱;海尔则公开发布“有住网”,以“B2B2C”的模式搭建一站式、一体化的互联网家装平台,面向个人用户推出“百变加”,为国内各大顶级地产商(如万科、恒大、龙湖等)提供“ideahome”的商业装修解决方案。

  在这场家装争战中,更有一股平台新势力,过去以媒体自居的新浪、搜房、搜狐等网络平台,也端起了家装饭碗,试图分一杯羹。比如新浪乐居推出的“抢工长”平台,以第三方监督的身份保障装修工长与客户之间的权益,直接宣布免费报价、设计、量房,承接起顾客的装修活儿。

  家装业究竟有何魅力,引得三大新势力凶猛介入?业内人士认为,主要有两大原因:一是市场足够大,北京注册的家装公司有四五千家,但真正的大公司尚未出现;二是设计师回扣、施工增项两大行业痛点就像毒瘤一样滋长,令消费者头疼不已,传统家装公司十年难解,给新势力带来很大机会。

  “去年上映的《中国蓝盔》,讲述了许多鲜为人知的维和故事。我随中国第三批赴马里维和医疗分队前往国外执行了一年的维和任务,维和保障在某种程度上和联勤保障部队担负的战役支援机动保障任务有些类似。下面,结合我在马里维和的经历,谈谈实战条件下的维和保障……”

  北京家装市场有多大?根据权威部门发布的数据,2014年北京新交房数量为20多万户,以平均单值20万元左右计算,也得四五百亿元,何况还有很多未能统计在册的“漏网之鱼”。家装市场的痛点在哪里?百万家园监理公司总经理许国忠表示,第一是设计师,第二是工人。“家装行业发展了十多年,依然无法解决这两大痛点。设计师难管,回扣控制不住,损害消费者权益;工人难管,增项频频出现,质量难以保障。”

  同年,在19周年之际,业之峰进一步将“5零靠谱工程”升级,引入“零回扣”的承诺,有回扣现象一经发现,坚决实行“拿一赔三”的承诺。同时,在19周年庆当天,业之峰面向全国首发“精品主材包”,它是业之峰继峰格汇家居个性装修后推出的一款新产品,采取由业之峰装饰采购、定价、销售,厂家服务的经营模式,使更多消费者能够得到业之峰高性价比的精品装修服务。

  谁能把设计师管好,谁能把施工做好,就意味着谁有杀出重围的机会。居然装饰背靠着居然之家这棵大树,有着品牌号召力和服务执行力,从八年前做家装那天开始,就坚持“拒绝设计师回扣”、“拒绝增项”等原则,尤其是最有可能产生“腐败”的高端别墅装修,整合居然顶层成立尚层别墅家装,借助梁志天、梁建国、琚宾等著名设计师“外脑”,为设计明码标价,施工与设计师分离,让材料回扣无法实施,这是力避设计痛点的妙招;新浪家居和爱空间则在探索规避施工痛点的办法,前者的“抢工长”平台让消费者直接与工长对话,将管工人的头儿给管住了,施工中随意增项的现象自然也就可以控制;后者不惜赔钱养产业工人,是为了建立稳定的施工队伍,有效把控施工质量和价格。

  十年风云变幻,东易日盛、业之峰、博洛尼、实创、今朝、亚光亚、龙发、元洲、轻舟、阔达、鸿利博雅、圣点等十多个家装公司,轮流坐庄占据“京城十大家装公司”宝座,随着新势力的介入,这个座次注定要被掀翻重排。

  交流开始,这次走上讲台的是政工组干事张铁梁。张干事脸庞黝黑,两年前从马里执行维和任务归来,亲历过不少战场保障任务。

  京城十大家装公司究竟有多大?家装行业惟一一家上市公司东易日盛年报显示,2014年全国营业总收入18.8亿元,业内人士估计其北京市场并不强于业之峰和博洛尼,后两个品牌在北京做到6亿元左右,可以称为龙头老大,其他不少品牌十年前就达到1亿元,十年后要么在这个数字左右徘徊,要么今不如昔,有的甚至灰飞烟灭。居然之家董事长兼总裁汪林朋显然对此了如指掌,“十大主流家装公司的产值加起来不到30亿元,占不到市场份额的1/10”。

  改写京城十大家装公司格局,将从整合后的居然装饰开始。居然装饰2015年的计划是实现“3467”的业绩,跃升至20亿元,即尚屋3亿元、快屋4亿元、乐屋6亿元、丽屋7亿元,其中家装业绩达到13亿元。“明年,我们要做到北京市场绝对第一,2017年占据京城十大家装公司50%以上的份额。”居然装饰总经理钱明发在发布会上透露的战略目标绝非空穴来风。

  一位博洛尼负责人曾经向北京商报记者谈及自己的担心:“去年我们在北京做到6亿元,今年的目标是10亿元,新成立的爱空间要是能在今年底实现月开工1000单,也能突破10亿元的产值,家装市场未来属于谁还真未可知。”

  业内人士乐观地预测,内行整合、外行介入、平台分羹,京城4000多个家装公司的激烈角逐,产生巨头企业,让京城十大家装品牌占据更大的份额,变得名副其实,一定是大好事。降低利润,提高质量,除掉痛点,发展了自己,也将马路游击队占领的巨大份额吞食,老百姓的家会变得更加环保,居住更加安心。


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